การขายและการตลาดเตรียมความพร้อม! – ทำไมสองคนนี้ถึงได้มาอยู่ด้วยกันในที่สุด

การขายและการตลาด. การตลาดและการขาย. อยู่ใกล้และแตกต่างกันมาก หลักการที่ไม่ซ้ำใครและขัดแย้งกันของหลักการทางธุรกิจ รับจดทะเบียนบริษัท ทั้งสองนี้ได้รับการบันทึกไว้อย่างดี

มีบทความมากมายนับไม่ถ้วนในความขัดแย้งนิรันดร์นี้มีอยู่มากมายในหน้านี้ คนที่มีสมองที่ใหญ่มากใช้เวลาในการพยายามหาวิธี ที่จะลดช่องว่างระหว่างคนสองคนที่สำคัญ แต่บ่อยครั้งที่ขัดแย้งกับวินัยทางธุรกิจ

แต่เกจิเป็นเพียงการสานต่อความบาดหมางในตำนานวัฒนธรรมแห่งความขัดแย้งที่ไม่เกี่ยวข้องอีกต่อไปจริงหรือ ฉันหมายถึงหากไม่มีหัวข้อนี้พวกเขาจะเขียนอะไรอีก พวกเขาชอบหมอฟันที่ไม่ต้องการให้ฟันผุหายไปอย่างน้อยพวกเขาทั้งหมดหรือไม่?

ฉันเชื่อว่าเราสามารถเริ่มฝัง S&M hatchet ได้ทุกครั้ง เพราะวันนี้การขายและการตลาดที่มีประสิทธิภาพไม่แตกต่างกันนัก “ประสิทธิผล” เป็นคำที่สำคัญแน่นอน แต่ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจปัจจุบันช่องว่างที่มีอยู่ระหว่างผู้สร้างแบรนด์และผู้ที่ผลักดันผลิตภัณฑ์ดูเหมือนจะปิดอยู่

ในความเป็นจริงคุณสมบัติพื้นฐานของการตลาดที่ดีและยอดขายที่ดีนั้นไม่เคยเป็นไปในลักษณะเดียวกัน เป้าหมายที่ฉับพลันที่สุดของผู้ที่ฝึกฝนฝีมือตามลำดับคือและอาจนำไปสู่ความเข้าใจผิดทั้งหมด แต่ในท้ายที่สุดก็ใช้หลักการที่คล้ายกันมาก และความแตกต่างที่แท้จริงอาจจะจางหายไปอย่างรวดเร็วเพียงเพราะการถกเถียงทั้งสองฝ่ายกำลังรายงานต่อหัวหน้าคนใหม่ซึ่งไม่เคยทรงพลังมากนักสำคัญยิ่งและไม่แน่นอน กลุ่มเป้าหมายของพวกเขา

ผู้ชมเรียกทุกช็อต

ในอดีตเราผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการตลาดถือไพ่ส่วนใหญ่ นักการตลาดผลักดันข้อมูลให้กับผู้ชมผ่านช่องทางการสื่อสารที่ค่อนข้างน้อย? การออกอากาศดั้งเดิมพิมพ์กลางแจ้งจดหมายโดยตรง PR ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายได้เล็งลูกค้าเป้าหมายที่มีน้อยถ้ามีตัวเลือกใด ๆ แน่นอนว่ามีการแข่งขันซ่อนอยู่ในเงามืดเสมอ แต่พวกเขาค่อนข้างหายากเมื่อเทียบกับแนวการแข่งขันในปัจจุบันที่เข้าถึงข้อความสัญญาข้อตกลงและโปรโมชั่นแทบไม่ จำกัด

ผู้คนก็ไม่สามารถโน้มน้าวใจได้ง่ายอีกต่อไป โลกมีความโปร่งใสโดยสิ้นเชิงกับทุกคนที่ใส่ใจที่จะมองเข้าไปข้างในและเป็นผลให้ผู้ชมทุกประเภทต้องการความรับผิดชอบมากขึ้นจาก บริษัท ที่พวกเขาทำธุรกิจด้วย

วันนี้มีตัวเลือกไม่รู้จบและวิธีการเข้าถึงที่ไม่รู้จบ ความจริงคือเราไม่สามารถบอกเป้าหมายของเราได้อีกต่อไปว่าอะไรก็ตามที่พวกเขาไม่ต้องการได้ยิน เพราะคนอื่นอยู่ที่นั่นรอโอกาสที่จะให้สิ่งที่พวกเขากำลังมองหา

มามีส่วนร่วมกัน!

ดังนั้นคำตอบคืออะไร นักการตลาดและผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจะได้รับผู้ชมที่เกี่ยวข้องว่า “ใช่” ได้อย่างไร

โดยมีส่วนร่วมพวกเขา

“การมีส่วนร่วม” ไม่ต้องสงสัยเลยว่า word du jour ของโลกการตลาด และในขณะที่คำดังกล่าวอาจไม่ถูกใช้บ่อยในการประชุมการขายประจำสัปดาห์การมีส่วนร่วมเป็นเป้าหมายของพนักงานขายที่ดีเสมอ

การมีส่วนร่วมคืออะไร? ในขณะที่ยังไม่มีคำจำกัดความที่ชัดเจน แต่เป็นจุดเริ่มต้นการหมั้นหมายถึงการสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับผู้ชม (หรือกลุ่มเป้าหมาย) ตามเงื่อนไข การมีส่วนร่วมนั้นเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมความบันเทิงความเกี่ยวข้องความสัมพันธ์กับลูกค้าการฟังมากกว่าที่เราพูดจากนั้นพูดในภาษาของผู้ชมมากกว่าภาษาของเราเอง

ทั้งหมดนี้อาจดูเหมือนชัดเจนในตัวเอง แต่พูดง่ายกว่าทำในโลกปัจจุบันที่เปลี่ยนรสนิยมความสนใจและตัวเลือกการสื่อสาร / ความบันเทิงอย่างต่อเนื่อง ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการตลาดมีหลายอย่างที่ต้องพิจารณาหากพวกเขาจะมีส่วนร่วมในเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ และแต่ละคนสามารถเรียนรู้เคล็ดลับหรือสองจากที่อื่น

การตลาดทักษะการหมั้นสามครั้งสามารถเรียนรู้จากการขาย

ความแคล่วคล่อง พนักงานขายที่ยอดเยี่ยมสามารถเปิดใช้เล็กน้อยได้เสมอ พวกเขารู้ว่าสิ่งที่คาดหวังนั้นจะนำไปสู่การเต้นรำและหากพวกเขาจะประสบความสำเร็จพวกเขาจะต้องอยู่ในคอนเสิร์ตกับคู่หูของพวกเขาอ่อนไหวต่อการเคลื่อนไหวย่อย ๆ ของพวกเขาและหมุนอย่างรวดเร็วและหมุน นักการตลาดหลายคนยังต้องการเป็นผู้นำ พวกเขารู้เกี่ยวกับสิ่งที่มีส่วนร่วมนี้ แต่ในตอนท้ายของวันยังคงคิดว่าพวกเขารู้ดีกว่าผู้ชมสิ่งที่ผู้ชมต้องการจริงๆ เรียนรู้จากพนักงานขายของคุณ ให้สิ่งที่พวกเขาถามถึงผู้ชมแม้ว่ามันจะเปลี่ยนแบบวันต่อวัน พวกเขาตัดสินใจคุณให้

ฉับไว ไม่มีข้อเสนอระยะยาวอีกต่อไปอย่างน้อยก็ไม่ใช่ในแบบที่เคยเป็นมา ทุกอย่างคือ “ตอนนี้” ช่วงเวลานี้ อันที่จริงตอนนี้เป็นข่าวเก่าแล้ว ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายระดับสูงพร้อมเสมอที่จะก้าวต่อไปเมื่อถึงเวลา ก่อนที่คู่แข่งจะเอาชนะพวกเขาต่อย นักการตลาดมักจะไตร่ตรองอย่างรอบคอบมากขึ้นในความพยายามของพวกเขา – วิจัยพัฒนาวิจัยอีกครั้งปรับแต่งวิจัย รับการตรึงในวันนี้และคุณจะเป็นเชิงอรรถในหนังสือประวัติศาสตร์ธุรกิจ คิดว่าโปรเซสเซอร์วังคำ “คุณเลื่อนคุณสูญเสีย” เป็นจริงมากขึ้นกว่าเดิม

Over-บริการ พนักงานขายที่ยอดเยี่ยมจริงๆไม่เคยภูมิใจเกินไป พวกเขาพร้อมที่จะโน้มตัวไปข้างหลังเสมอสำหรับลูกค้าที่มีค่าหรือไม่ และหวังว่าจะได้รับความภักดีจากลูกค้าอย่างรวดเร็ว โปรการขายที่ประสบความสำเร็จจะมีเมื่อต้องการ คืนวันหยุดสุดสัปดาห์เช้าตรู่วันหยุด เพราะนั่นคือสิ่งที่ลูกค้าต้องการ นักการตลาดมักจะทำได้ง่ายขึ้นเสมอ ตั้งค่าแคมเปญให้เคลื่อนไหวและดูตามที่ผู้ชมทาน ไม่มีอีกแล้ว วันนี้นักการตลาดที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดกำลังดึงดูดผู้ชมทุกที่ทุกเวลาที่ผู้ชมต้องการ ในถนนในสามหน้าจอในละแวกใกล้เคียงของพวกเขาในวันหยุด อย่าคาดหวังให้พวกเขามาหาคุณอีก พวกเขาจะไม่ ไปที่ที่พวกเขาอยู่และให้ทุกสิ่งที่คุณมี!

ทักษะการขายสามครั้งสามารถเรียนรู้จากการตลาด

การวิจัย. นักการตลาดมักจะมีสต็อกจำนวนมากในการทำความรู้จักกับผู้ชมของพวกเขาใช้จ่ายหลายล้านเพื่อทำความเข้าใจว่าพวกเขาเป็นใครวิธีที่พวกเขาคิดและสำคัญที่สุดสิ่งที่พวกเขาจะซื้อ วันนี้การขายที่มีประสิทธิภาพต้องใช้วิธีการที่มีความอยากรู้อยากเห็นเท่ากัน เรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณสามารถเกี่ยวกับโอกาสของคุณ? แต่งงานหรือโสด; กอล์ฟหรือเทนนิส Starbucks หรือ Dunkin ‘Donuts; พวกเขาเกิดที่ไหนและไปโรงเรียนที่ไหน และแน่นอนสิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขาในอาชีพและชีวิตของพวกเขา ยิ่งคุณรู้จักผู้ชมของคุณมากเท่าไหร่คุณก็จะสามารถพูดภาษาของพวกเขาได้ดีขึ้นและยิ่งพยายามขายของคุณมากเท่าไหร่

คิดใหญ่ นักการตลาดระดับมืออาชีพมักให้ความสำคัญกับ “ความคิดที่ยิ่งใหญ่” ซึ่งแบรนด์ที่มีประโยชน์จะเป็นประโยชน์ต่อคุณค่าผู้ชมของพวกเขา พวกเขาไม่ได้ขายสินค้าที่เรียบร้อย แต่พวกเขาสัญญาว่าจะให้ทางออก ในทำนองเดียวกัน “การแก้ปัญหาการขาย” คือความโกรธเกรี้ยวในทุกวันนี้และด้วยเหตุผลที่ดี มันได้ผล. มองหาวิธีในการนำเสนอโซลูชั่นภาพรวมให้กับลูกค้าโดยเฉพาะอย่างยิ่งแนวคิดที่ส่งเสริมความสัมพันธ์ระยะยาว อย่าทำให้ชีวิตของพวกเขาดีขึ้นในวันนี้ ให้ความหวังกับพวกเขาว่าพรุ่งนี้จะดีขึ้นในปีหน้าหรือทศวรรษหน้า ไม่ใช่กับการขายนี้ แต่ด้วยความเข้าใจถึงความต้องการและความมุ่งมั่นอย่างต่อเนื่องในการให้คำตอบ นั่นคือการสู้รบที่แท้จริง

กลยุทธ์แรก โปรแกรมการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดนั้นใช้กลยุทธ์ที่ได้รับการออกแบบมาอย่างดีเพื่อให้มั่นใจว่าข้อความที่ถูกต้องถูกส่งไปยังผู้ชมที่เหมาะสมในทิศทางที่ถูกต้องเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ต้องการ การขายมีส่วนร่วมที่เกี่ยวข้องกับการยิงสะโพกมากกว่าเดิมเล็กน้อย และในขณะที่ “nimbleness” ถูกระบุไว้ข้างต้นว่าเป็นนักการตลาดทักษะการขายที่สำคัญสามารถได้รับประโยชน์ ก่อนที่จะทำการโทรครั้งแรกหรือส่งอีเมลแรกให้พัฒนาเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงและวัดผลได้ทำงานเพื่อระบุเป้าหมายในอุดมคติของคุณกำหนดสิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขาและจัดทำข้อเสนอของคุณอย่างเหมาะสม พิจารณาว่าพวกเขาสามารถมีส่วนร่วมอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุดได้อย่างไรและดำเนินการตามกลยุทธ์ของคุณอย่างไม่มีที่ติ

มันเคยง่ายกว่านี้ทั้งหมดฉันคิดว่า ผู้คนสามารถนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ต้องการแม้จะถูกควบคุมหากจำเป็น วันนี้มันเป็นพนักงานขายและนักการตลาดที่ชาญฉลาดที่รู้ว่าพวกเขากำลังเป็นผู้นำและยินดีที่จะติดตาม ถามสิ่งที่ผู้ชมต้องการและวิธีที่พวกเขาต้องการจากนั้นให้พวกเขา ไม่ว่าจะเป็นแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ข้อความหรือสัญญาการบริการ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นส่วนหนึ่งของประสบการณ์ดื่มด่ำที่ตรงตามและเกินความคาดหวังทั้งหมดของพวกเขา

มีเพียงความรวดเร็วบทความสุขภาพฟิตเนสยืดหยุ่นและตอบสนองความต้องการและความต้องการของผู้ชมของเราอย่างสมบูรณ์เท่านั้น และความสัมพันธ์เจริญรุ่งเรือง

YOUR COMMENT