การอ้างอิงคือเส้นเลือดของเรา นี่คือวิธีที่จะได้รับพวกเขา

ฉันเป็นโค้ช ฉันไม่ได้อยู่ในนั้นเพื่อดูว่าฉันชอบหรือว่าฉันสามารถทำให้เร็วแค่ไหนหรือเพราะมันเป็นแฟชั่นล่าสุด ฉันอยู่ในนั้นเพราะมันเป็นของฉัน … ฉันรักงานของฉันและฉันอยู่ในนั้นเป็นระยะเวลานาน ผม

ฉันเป็นโค้ช ฉันไม่ได้อยู่ในนั้นเพื่อดูว่าฉันชอบหรือว่าฉันสามารถทำให้เร็วแค่ไหนหรือเพราะมันเป็นแฟชั่นล่าสุด ฉันอยู่ในนั้นเพราะเป็นอาชีพของฉัน ฉันรักงานของฉันและฉันอยู่ในนั้นเป็นระยะเวลานาน ใช้เวลาหลายปีในการเรียนรู้ทักษะและสร้างฐานการปฏิบัติและผลิตภัณฑ์ของฉันคือชีวิตของผู้คน ดังนั้นฉันจะใช้มันอย่างจริงจัง เมื่อฉันแนะนำคนให้คนอื่นใช้บริการอย่างมืออาชีพนี่จะเป็นผลสะท้อนกลับสำหรับฉันและการฝึกฝนของฉัน ในขณะเดียวกันการฝึกฝนของฉันขึ้นอยู่กับการอ้างอิง จดทะเบียนพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์

ผู้อ้างอิงคือเส้นเลือดของฉัน นี่คือสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับพวกเขา

1. ถามพวกเขาทันที อธิบายสิ่งที่คุณทำและพูดว่าคุณต้องการอ้างอิง นั่นคือทั้งหมดที่คุณต้องทำ อ๊ะ แต่ … ถ้าฉันถามคุณที่นี่และตอนนี้เพื่อแนะนำลูกค้าให้ฉัน “ ฉันเป็นโค้ชส่วนตัวเพื่อการเติบโตและเป็นมืออาชีพฉันยอมรับลูกค้าใหม่และฉันอยากให้คุณแนะนำผู้ป่วยไคโรแพรคติกให้กับฉันประวัติของฉันที่ด้านล่างของบทความนี้” คุณจะทำมันได้หรือไม่ ไม่แน่นอน การฝึกไคโรแพรคติกทั้งหมดของคุณนั้นสร้างขึ้นจากวิธีที่คนไข้ของคุณรับรู้ถึงคุณและถ้าคุณอ้างถึงคนงี่เง่า (เพลงดื่มเก่า: “คุณสามารถบอกคนที่ดื่มเหล้าโดย บริษัท ที่เขาเลือก … “) จนกว่าคุณจะแน่ใจว่าฉันรู้ว่าฉันกำลังทำอะไรอยู่และฉันจะปฏิบัติต่อผู้ป่วยของคุณใช่ไหม จะไปทำมัน การฝึกฝนของคุณสำคัญเกินไปสำหรับคุณ

2. คุณต้องทำการเกี้ยวพาราสีก่อนถามคำถาม มันต้องใช้เวลา ก่อนอื่นคุณต้องสร้างชื่อเสียงของคุณและสร้างมันอย่างระมัดระวังด้วยการให้บริการที่เป็นเลิศ เมื่อคุณทำได้ดีในสิ่งที่คุณทำและรู้ว่าการขออ้างอิงเป็นเรื่องที่สอง โอกาสที่จะเกิดขึ้นในสิ่งที่เป็นธรรมชาติที่ต้องทำคือ “คุณรู้ไหมฉันสามารถช่วยเฟรดริกด้วยนั่นคือสิ่งที่ฉันทำทำไมคุณไม่ให้เขาโทรหาฉันที่ XXXX” คุณต้องให้คนอื่นรู้จักคุณมากพอที่จะเชื่อใจคุณ

3. สร้างบรรยากาศที่สามารถอ้างอิงได้ ผู้คนพูดถึงคนที่พวกเขาชอบและไว้วางใจ นั่นหมายถึงการออกไปข้างนอกพูดคุยด้วยความเคารพในสิ่งที่คุณทำและเกี่ยวกับลูกค้าที่คุณทำงานด้วยและให้คนอื่นเห็นว่าคุณเป็นใคร เข้าร่วมหอการค้าไปสัมมนาโรตารีทำงานที่สปาเพื่อสุขภาพเข้าร่วมวงซิมโฟนี แต่สิ่งเหล่านี้ไม่ได้เป็นเพียงกิจกรรมทางสังคม เมื่อคุณอยู่ในอาชีพคุณเป็นผลิตภัณฑ์ เป็นไปได้ที่จะหยาบคายและไม่รับผิดชอบในชีวิตสังคมของคุณและเป็นศัลยแพทย์ที่ดี แต่ผู้คนจะไม่เห็นอย่างนั้น เป็นไปได้ที่จะเมาในงานปาร์ตี้และก่อกวนสมาชิกเพศตรงข้ามและยังคงเป็นโค้ชที่ดี แต่ผู้คนจะไม่เห็นแบบนั้น เป็นไปได้ที่จะรับประทานอาหารกลางวันช้าลืมชื่อและใช้พนักงานเสิร์ฟในทางที่ผิดและเป็นนักบัญชีที่ดี แต่ก็ไม่น่าจะเป็นไปได้

4. โดยทั่วไปคุณจะไม่ได้รับจนกว่าคุณจะไม่ต้องการพวกเขา นั่นเป็นหนึ่งในสิ่งเหล่านั้นในชีวิต หากคุณหมดหวังกับลูกค้า (หรือสิ่งอื่นใด) คุณจะขับมันออกไป ผู้คนสามารถสัมผัสได้ ฉันช่วยคนเขียนเงินช่วยเหลือและเหตุผลของพวกเขาคือ “เพราะเราหมดหวังเงิน” นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาต้องการเงิน มันไม่ใช่เหตุผลว่าทำไมบางคนควรมอบมันให้กับพวกเขา เช่นเดียวกับการอ้างอิง

5. มีอะไรให้ฉันบ้าง มันไม่เกี่ยวกับคุณ มีวิญญาณที่ดีไม่กี่คนที่เพิ่งไปช่วยผู้อื่น แต่ไม่มากนัก คนอื่น ๆ กำลังคิดถึงประโยชน์ความเสี่ยงและผลกระทบ หากมีคนแนะนำใครบางคนกับคุณพวกเขาจะได้อะไร

6. พวกเขาจะได้อะไรบ้าง นี่คือสิ่งที่ฉันได้รับเมื่อฉันส่งต่อลูกค้าไปยังโค้ชคนอื่นเพื่อรับบริการที่ฉันไม่ได้ให้ไว้: ลูกค้าที่ฉันอ้างว่าได้รับการปฏิบัติอย่างน่าอัศจรรย์ฉันได้รับอีเมลคลั่งจากลูกค้าเป็นเวลาหลายวัน มันเพิ่มความน่าเชื่อถือและความสัมพันธ์ของฉันกับลูกค้าของฉันซึ่งจากนั้นก็จะแนะนำคนอื่นให้ฉัน

7. นี่คือสิ่งอื่นที่ฉันอาจได้รับ คุณรู้ไหมว่าช่างทำผมคนใหม่ถามคุณว่าใครบนโลกตัดผมของคุณแบบนั้น? อย่าพูดจาไม่ดีกับคนที่อ้างถึง หากพวกเขาไม่ดีคุณไม่ควรอ้างอิงกับพวกเขา ถ้าพวกเขาพูดดี อย่าพยายามขโมยลูกค้า ใช้ความฉลาดทางอารมณ์ของคุณและอยู่ในวง

8. ในการรับการอ้างอิงให้อ้างอิง นั่นเป็นวิธีที่ฉันเริ่มต้น ฉันมีรูปวาดฟรีบนเว็บไซต์ของฉันและมีผู้ชนะเพียงคนเดียวต่อเดือน ฉันแนะนำคนที่ไม่ชนะโค้ชที่ต้องการลูกค้ามืออาชีพเพื่อทำงานด้วย ด้วยวิธีนี้ฉันสร้างความสัมพันธ์กับผู้อื่นที่อยู่ในตำแหน่งที่จะอ้างถึงฉันในที่ที่เหมาะสม ฉันอ้างถึงเหตุผลอื่นและบางครั้งก็ไม่มีเหตุผลเลยยกเว้นการอ้างอิง

9. พรีเมี่ยมการเตรียมการซึ่งกันและกันค่าธรรมเนียมการอ้างอิง สิ่งเหล่านี้มีจริยธรรมในบางสาขาและไม่ใช่ในสาขาอื่น หากคุณสามารถใช้พวกเขา เสนอค่าธรรมเนียมการอ้างอิง มอบของขวัญและของกำนัล ที่สำคัญที่สุดขอขอบคุณ! ถ้าคุณทำไม่ได้ให้ลดบริการของคุณให้เพิ่มช่วงเวลาพิเศษรักษากลุ่มหลักของคุณด้วยค่าธรรมเนียมรายชั่วโมงดั้งเดิมเมื่อคุณขึ้นราคาและแจ้งให้พวกเขาทราบ

สนับสนุนแหล่งอ้างอิงที่เป็นไปได้ในความพยายามของพวกเขา – บริจาครางวัลประตูสำหรับการสัมมนาที่พวกเขากำลังเสนอเสนอเพื่อเชิญลูกค้าของคุณให้ทำการนำเสนอร่วมกันที่คนอื่นสามารถเห็นคุณที่ทำงานชี้ไปที่ (เพื่อ ผู้ขาย) ว่าหากการปฏิบัติ / บริษัท ของคุณสร้างขึ้นคุณจะซื้อ X, YZ เพิ่มเติมจากพวกเขา ให้พวกเขารู้จักคุณและผลิตภัณฑ์งานของคุณแล้วแนะนำผู้อ้างอิง จะมีโอกาสอีกมากเมื่อเวลาผ่านไปสำหรับหัวข้อที่จะเกิดขึ้น หากไม่เป็นเช่นนั้นให้นำขึ้นมา

ในขณะที่ตีเหล็กร้อน. ช่วงเวลาที่ดีในการขออ้างอิงคือหลังจากคุณส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดี

พกพาสื่อสำรองข้อมูลติดตัวคุณตลอดเวลาไม่ว่าจะเป็นนามบัตรใบปลิวโบรชัวร์ที่อธิบายทุกสิ่งที่คุณทำและให้ข้อมูลติดต่อ

ปัญหาที่สำคัญคือเราไม่กี่คนที่เข้าใจว่าสิ่งที่คนอื่นนอกเขตของเราทำและงานที่สำคัญของคุณมันเพื่อหาวิธีที่จะทำให้ช่วงของสิ่งที่คุณสามารถทำเพื่อใครบางคน หากต้องการทำสิ่งนี้อย่างถูกต้องคุณต้องใช้เวลากับบุคคลอื่น ดังนั้นสร้างความสัมพันธ์ดังนั้นคุณจะอยู่ใกล้พวกเขาพอที่จะทำเช่นนั้น

10. เมื่อมีคนแนะนำใครบางคนกับคุณมันไม่จบมันเพิ่งจะเริ่ม เมื่อมีคนแนะนำลูกค้าให้ฉันภายในขอบเขตของการรักษาความลับฉันจะแจ้งให้ผู้อ้างอิงทราบ ฉันเขียนหรือเรียกพวกเขาเพื่อพูดว่ามีการติดต่อและฉันขอขอบคุณผู้อ้างอิง ฉันแจ้งให้พวกเขาทราบถึงขั้นตอนต่างๆในกระบวนการโดยได้รับอนุญาตจากลูกค้าเช่น “ฉันได้กำหนดให้ Carmen ใช้โปรไฟล์ StrengthsFinders” หรือ “Carmen และฉันจะพบกันใน ____” ฉันปล่อยให้คนที่แนะนำคนอื่นมาให้ฉันรู้ว่าฉันขอบคุณมันมากแค่ไหน ฉันมักจะโทรหาพวกเขาและถามพวกเขาว่าลูกค้า / เพื่อน / คู่สมรส / หุ้นส่วนทางธุรกิจพอใจกับบริการของฉันหรือไม่ ฉันขอพวกเขาสำหรับการอ้างอิงเพิ่มเติม

ถูกต้องมันเป็นกระบวนการที่ช้าของความซื่อสัตย์และการบริการที่ดี อาจใช้เวลาหนึ่งปีในการที่คนอื่นจะรู้สึกมั่นใจในการแนะนำคนอื่นให้กับคุณ มันสร้างช้า แต่เมื่อถึงจุดเปลี่ยนแล้วมันจะอธิบาย

อย่าลืมบอกให้คนอื่นรู้เมื่อคุณแนะนำคนให้กับพวกเขาบทความจิตวิทยาเพราะผู้ติดต่อไม่ได้ทำ ฉันโทรหาคนอื่นหรือส่งอีเมลถึงพวกเขาและบอกให้พวกเขารู้ว่าฉันได้พูดถึงพวกเขาเป็นอย่างดี

YOUR COMMENT